Подарочный сертификат – набирающий обороты инструмент продвижения.
Выбор подарка – не для всех удовольствие. Не каждый способен угадать заветное желание адресата, особенно, если необходимо уложиться в определенную сумму. Лучше, если подарок придется по душе и им будут пользоваться, а не положат в дальний ящик и предадут забвению. Подарочный сертификат – то, что нужно.
Как думает покупатель?
Зародившись в западных странах, идея с удовольствием была подхвачена российской публикой «дарителей» и развивается, охватывая все больше продуктовых и сервисных ниш. Изначально подарочные сертификаты пользовались популярностью в преддверии 8 Марта, 23 февраля, Нового года – праздников, в которые необходимо купить много неодинаковых подарков, а идей, как всегда, на всех не хватает.
Не каждый родственник или близкий знакомый, не говоря уже о сослуживцах, знает о вкусах одариваемого, при этом вы заметили, что человек любит пользоваться хорошим парфюмом, или ему нравятся аксессуары из кожгалантереи, он спортсмен и много времени приводит в тренажерном зале. А еще девушка (или юноша) привыкли ухаживать за собой, а значит обрадуются абонементу в хороший СПА салон – бесплатному тем более. Итак – вы определили направление, в котором действовать – это уже хорошо. Остается обойти магазины, выделить конкретную сумму и приобрести подарочный сертификат. Конечно, важнее всего то, что за ним кроется, но первое впечатление о подарке складывается из внешнего вида конверта или открытки, в которых спрятана заветная сумма.
Подарочный сертификат – взгляд со стороны собственника
Учитывая масштабы, которых достигла сфера производства подарочных сертификатов, он превратился в рядовой маркетинговый инструмент со всеми вытекающими. Открытка – это средство привлечения внимания к бренду, торговой марке, способ повышения лояльности клиентов к вашему магазину, страховой компании, СПА-салону, парикмахерской, бутику модной одежды и т.д. Некоторые фирмы делают высокие ставки на продажу сертификатов, а иногда именно они становятся основным торговым кейсом компании. Чтобы начинание имело успех, нужно соблюсти три условия:
- Сделать хорошую рекламу;
- Построить систему бонусов;
- Придумать привлекательный дизайн для подарочных сертификатов.
Плюсы подарочного сертификата
На самом деле преимуществ много – мы насчитали ровно 7:
- Можно снять с себя ответственность за правильный (неправильный) выбор подарка, и это самое главное преимущество подарочного сертификата. Их наличие у вас в магазине оценит любой клиент, который столкнется с проблемой.
- Дизайн открытки: подарок сам по себе красив, а значит не придется продумывать вариант упаковки, тратить на это время. Как правило, подарочный сертификат – это нескучный, а напротив, эффектный документ с вложением в виде свидетельства, пластиковой карты. ПС выглядит солидно и подходит в качестве подарка людям любого возраста, статуса, профессии.
- Широкие возможности для импровизации: например, к подарочному сертификату можно приложить поздравительную открытку, приглашение от фирмы.
- Большинство подарочных сертификатов не именные. Получатель может им воспользоваться сам или передать другому человеку – на его усмотрение.
- Сумму на подарочном сертификате можно выбрать любую. Некоторые магазины при покупке открытки от руки вписывают в бланк необходимую цену. Другие пользуются сертификатами, в которых сумма пропечатана изначально: так обычно делают в сертификатах с пластиковой картой с определенным номиналом. Как правило, нижняя граница стоимости начинается от 100 рублей, и может достигать 1000, 5000 и более рублей. Если в готовой карте нет суммы, на которую можно сделать подарок, продавец может предложить купить два сертификата – на 200 и 5000 рублей, если необходим подарок в пределах 7 000 рублей. Комбинации могут быть различными.
- Сертификат можно отправить по почте человеку, который живет в другом городе. Таким образом не нужно переплачивать за посылку, стоимость которой, как известно оценивается по весу. А дарить деньги в вашем случае – признак дурного тона.
- Подарочный сертификат как произведение полиграфического искусства не останется незамеченным и произведет тот самый ВАУ эффект. Просто призовите на помощь специалистов, которые разработают солидный макет.
10+ видов подарочных сертификатов
Печать подарочных сертификатов лучше доверить профессионалам. Перед оформлением заказа проведите серьезную предварительную подготовку. Оптимальный вариант – это распечатать поздравительные открытки на дизайнерской бумаге высокого качества и плотности. Продумайте размер, формат, дизайн изделий. Ни в коем случае не экономьте на материале и работе специалиста: подарочный сертификат, распечатанный на принтере, вряд ли оценят клиенты, а вы потеряете доверие покупателей, которые обратились к вам за помощью.
Во времена компьютерных технологий, социальных сетей и высокой конкуренции на полиграфическом поприще качество и внешний вид печатной продукции – важные характеристики, на которые обязательно обратят внимание.
Сколько видов подарочных сертификатов существует? – Много. И настолько, что у каждого из нас найдется повод, чтобы его приобрести или принять. Считаем:
Критерий | Характеристики |
Тип эмитента (компании, выпустившей сертификат) | Локально (выпускает один собственник) или коалиционно (сертификат дает прав на приобретение товаров от нескольких брендов, или воспользоваться им можно в нескольких магазинах) |
Тип покупателей | Для обычных граждан (в подарок супругам, коллегам по работе, соседям, родственникам) или корпоративным клиентов (например, поздравительная рассылка для бизнес партнеров) |
Номинал | Выдается на фиксированную стоимость, которая напечатана на карте, или сумма плавающая: ее указывают от руки при покупке сертификата. Во втором случае можно тратить номинал частично, порциями |
Срочность | Бессрочные или с ограниченным сроком (действующие до определенной даты) |
Возвратность | Допускается или нет обмен на деньги в сумме, эквивалентной номиналу |
Принадлежность | На конкретного покупателя или универсальные. В первом случае: для мужчин, женщин, детей. Вторая категория более обширная. Сюда входят ПС на обучение, оздоровление, мастер-класс, отдых в санатории, покупку билетов в кино, театр, приобретение парфюма, оплату фотосессии и другие виды |
Популярные женские сертификаты охватывают несколько сфер. Дамам чаще дарят возможность посетить косметолога, стилиста, мастера ногтевого сервиса, тату салон. Очень кстати будет «входной билет» в бутик модной обуви, ювелирный салон.
Не меньше идей для подарочных сертификатов мужчинам реализуется владельцами торговых сетей и марок. К 23 февраля, профессиональному празднику или Дню рождения актуальны подарки от магазина рыболовных, охотничьих снастей, автосалонов, салонов компьютерной техники и других продавцов.
Неисчерпаемый фонтан возможностей есть у продавцов детских товаров. Ребенок больше взрослого знает, что хочет приобрести. Поэтому подарочный сертификат поможет родителям избежать слез разочарования при вручении нежеланной машинки, куклы, одежды. Предоставьте шанс ему самому выбрать подарок, а продавец позаботится о том, чтобы подарочный сертификат выглядел ярко и призывно.
В подарочный сертификат можно «завернуть» любой товар или услугу. Вручение документа смотрится солидно, а вариант дарения набирает обороты на российском рынке. Что-что, а заказ и продажа сертификатов – точно выигрышное дело для предпринимателя. Главное грамотно подойти к вопросу, и можно сделать карточку дополнительным, очень эффективным средством рекламы.